+33.(0)6.10.78.91.78
€1 000 € HT par jour
SC 5
2 jours – 14h
Commercial - Direction - Yield Manager
Thème : Yield management – revenu management – stratégie tarifaire - pricing—
Vous ne maitrisez pas du tout les techniques de yield managment et vous souhaitez les intégrer dans votre stratégie de vente pour optimiser vos revenus ? Cette formation vous permettra de vous initier à ces techniques et d’en maitriser les bases pour piloter vos ventes
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Présentation du Revenu Management & Pricing
Comprendre l’objectif et les fondamentaux
Construction du chiffre d’affaires : les indicateurs de performances
Être capable de recueillir des données chiffrées qui vous permettront d’analyser efficacement vos montées en charge et de les comparer avec vos historiques sur l’ensemble des indicateurs clés
Les techniques incontournables du revenu Management
Définition détaillée des techniques à appliquer pour travailler efficacement sa stratégie
Cas pratiques à partir des données de l’établissement
Politique tarifaire appliquée à votre établissement
Comment définir sa stratégie, ses cales tarifaires
Mettre en œuvre la stratégie en interne
Optimiser les ventes
Optimisation du Channel Manager
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Compétence commerciale
Compétence marketing
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Maureen Rodon – cf CV du formateur en fin de catalogue
Consultante expert et formatrice en développement commercial et numérique
Maitre de Conférence Associée à l’Université de Caen
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Durée : 2 jours (soit 14h au total – 7h par journée de formation)
Moyens pédagogiques : support pédagogique, cas pratiques, quiz d’évaluation finale
Méthode : active et participative notamment lors des cas pratiques
Matériel nécessaire à prévoir par le stagiaire : accès internet wifi, ordinateur portable
Effectif maximum : 6 personnes
Accessibilité : Pour les personnes en situation de handicap, merci de nous contacter au 06 10 78 91 78
Lieux : formation en intra-entreprise qui se déroulera directement dans l’établissement du client
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Emargement par les stagiaires et le formateur, attestation individuelle de formation à l’issue de la formation
Évaluation complète à l’issue de la formation sous forme de questionnaire à chaud
Suivi de l’action dans un calendrier de 6 mois (action réalisée à l’initiative du client)
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Le stagiaire doit apporter un ordinateur et disposer d’un accès à son PMS et son channel manager, disposer d’un accès aux données chiffrées de l’activité et savoir utiliser Excel ou autre logiciel tableur
Test de positionnement réalisé avant la formation
Délais d’accès : 3 à 8 semaines selon les disponibilités du formateur
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Pour les stagiaires : Test d’évaluation + réponses aux questions + évaluation cas pratique
Evaluation de la satisfaction : mesure de la satisfaction globale sur l’organisation, les qualités pédagogiques du formateur, les méthodes et supports utilisés, ainsi que sur les acquis de la formation (atteinte des objectifs et effets sur les pratiques professionnelles)
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Formation intra entreprise
Coût pédagogique : 1 000 € HT la journée jusqu’à 6 stagiaires
Frais de restauration des stagiaires et du formateur à la charge de l’entreprise
Frais de déplacement inclus pour toute formation dans le Calvados – autre département sur devis
Pour en savoir plus sur cette formation n’hésitez pas à demander notre catalogue des formations :
Tel : 06 10 78 91 78
e-mail : mrodon@stratelia-conseil.com
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